環(huán)保家具如何突破價格“圍墻”

本期主持：周黎潔趙環(huán)宇

嘉賓：遼寧省政府采購中心副主任許敏

中央某部委資產(chǎn)與政府采購處處長采購人

中國家具協(xié)會理事長朱長嶺

環(huán)保部環(huán)境認證中心綠色采購?fù)七M辦公室主任陳軼群

北京世紀京洲家具有限責任公司董事長鄭賢超

 

綜合評定產(chǎn)品的原材料、輔料、生產(chǎn)條件、服務(wù)、業(yè)績等因素，可提升環(huán)保辦公家具的中標率。——許敏

 

性價比高是一個很重要的概念，政府家具采購中應(yīng)該提倡這個理念。——朱長嶺

 

要改變目前以價格為主要標準的評標做法，應(yīng)引進生命周期成本等工具來考量環(huán)保產(chǎn)品。——陳軼群

 

解決環(huán)保產(chǎn)品價格略高的問題，政府要出政策，企業(yè)也要做出努力，和政府共同擔當。——鄭賢超

 

就在第27屆中國廣州國際家具博覽會（辦公環(huán)境展）即將拉開帷幕之時，人們也許不會忘記，近幾年一直被國內(nèi)外各大家具展熱捧的低碳、環(huán)保等熱詞。無庸置疑，低碳環(huán)保已成為家具行業(yè)普遍關(guān)注的話題。本期特邀請業(yè)內(nèi)專家，就環(huán)保辦公家具政府采購的話題展開討論。

 

何為環(huán)保家具

 

主持人：許主任一直從事政府采購工作，對環(huán)保辦公家具的采購您有何心得？

 

許敏：今天的話題很有現(xiàn)實意義。政府部門采購并使用環(huán)保辦公家具可以減少環(huán)境受污染，避免使用人的健康受侵害，而且能夠引導(dǎo)家具企業(yè)向綠色環(huán)保方向發(fā)展，這是政府采購政策功能的體現(xiàn)，也是深入貫徹節(jié)約資源和保護環(huán)境基本國策、落實國家“十二五”規(guī)劃綱要的客觀要求。

 

鄭賢超：這個話題既是政府采購領(lǐng)域的話題，也是家具行業(yè)的話題。因為環(huán)保家具是未來市場的發(fā)展趨勢。

 

朱長嶺：要討論這個話題，首先要弄清環(huán)保家具的定義。我個人認為，環(huán)保家具是指有毒有害物質(zhì)含量符合要求及獲得“十環(huán)認證”的產(chǎn)品。對于家具行業(yè)而言，只有達標或不達標的劃分，是否環(huán)保是一個很模糊的概念。

 

主持人：那么目前市場上“高打高舉”的環(huán)保產(chǎn)品是指哪些方面的環(huán)保呢？是選材還是工藝，亦或是其他？

 

朱長嶺：這也是概念里需要澄清的重要部分。我理解所謂環(huán)保產(chǎn)品，一是選擇的材料無污染或少污染，比如木材相對于鋼材而言就要環(huán)保一些，因為木材不耗能、易處理、可回收。二是要看家具的生產(chǎn)過程對環(huán)境的損害程度，比如油漆中的化學物質(zhì)對環(huán)境的污染等。三是看是否可回收。

 

陳軼群：環(huán)保家具從產(chǎn)品設(shè)計到最后廢棄都有要求。這其中最重要的環(huán)節(jié)應(yīng)該是對原材料的使用，因為這和最終產(chǎn)品有著直接關(guān)系，因此我們強調(diào)環(huán)保家具首先要使用環(huán)保材料。

 

鄭賢超：講得更細、更專業(yè)一點是3個方面，這也是目前世紀京洲努力在做的：一是基材，我們選用的是E1、E0級環(huán)保板材。二是面材，我們選用的是純天然木皮。三是涂層，我們選用的是環(huán)保油漆。我們剛剛推出了木蠟油工藝新產(chǎn)品，用純天然的木蠟油涂層代替?zhèn)鹘y(tǒng)油漆，不含甲醛、苯、甲苯和二甲苯，這類產(chǎn)品被稱為“可以吃的家具”。

 

主持人：那么目前國內(nèi)環(huán)保家具市場和國際上的差距怎么樣？

 

朱長嶺：整體水平?jīng)]有太大的差距，但國內(nèi)市場地區(qū)發(fā)展不平衡，另外市場上還有一部分不達標產(chǎn)品。

 

陳軼群：差距在認識上，而不是在技術(shù)上。生產(chǎn)或選購環(huán)保家具并沒有成為一種普遍的認識，消費者在選購家具時很多時候還是以價格為主，這影響了環(huán)保家具的推廣。

 

鄭賢超：應(yīng)該說目前國內(nèi)市場辦公環(huán)保家具正處于興起階段，大家逐漸有意識地去改進產(chǎn)品的環(huán)保性能。世紀京洲在這條路上走了近22年，從選材到工藝到售后服務(wù)，都在向環(huán)保產(chǎn)品努力，因為我們堅信這是未來市場的發(fā)展方向。

 

環(huán)保性能PK市場價格

 

主持人：嘉賓們剛才談到，影響環(huán)保家具的推廣存在兩大問題，一是消費觀念，二是價格。那么具體到政府采購，是否也存在這些問題呢？

 

中央級采購人：就我們單位而言，面對環(huán)保與非環(huán)保家具產(chǎn)品，肯定選擇環(huán)保產(chǎn)品。如果價格不是高得很離譜的話，我們稍微犧牲價格選擇環(huán)保產(chǎn)品。

 

陳軼群：對于政府這個特殊的消費群體而言，認識上不成問題，最主要的問題應(yīng)該是價格因素。

 

主持人：價格會高得很離譜嗎？

 

朱長嶺：假設(shè)產(chǎn)品質(zhì)量都達標，環(huán)保產(chǎn)品肯定比普通產(chǎn)品的價格要高。因為要把材料里的有

毒物質(zhì)去掉或降到最低，技術(shù)成本肯定要高，比如要把膠料里的甲醛完全處理掉，成本至少要提高20%。

 

鄭賢超：有好的設(shè)計、好的工藝和好的原材料才有好的產(chǎn)品，這就決定了好的產(chǎn)品在價格上不具備競爭優(yōu)勢。

 

眾人支招政府采購

 

主持人：既然只是價格問題，那就請嘉賓們支招，如何讓這些性價比高的環(huán)保產(chǎn)品順利進入政府采購市場。

 

朱長嶺：性價比高是一個很重要的概念，政府采購應(yīng)該提倡這個理念。目前政府采購的選擇原則是在同等質(zhì)量的情況下選價格最低的。但在家具行業(yè)里，有一個不容忽視的現(xiàn)實問題，即價格低質(zhì)量就無法保證。目前家具行業(yè)只能做到有損檢測，比如要檢測一個家具產(chǎn)品，只能將成形破壞掉，把材料拿下來才能檢測，而消費者購買時要做到這一點是不現(xiàn)實的，因此只能以“十環(huán)認證”、清單產(chǎn)品這樣的第三方認證手段來確保產(chǎn)品質(zhì)量。

 

許敏：盡管環(huán)保辦公家具在價格方面會略高一些，但是在實際采購活動中，如果采購規(guī)模比較大、預(yù)算水平比較高的話，采購人往往會提出采用綜合評分法進行評標，我個人也比較傾向于這種評標法。綜合評定產(chǎn)品的原材料、輔料、生產(chǎn)條件、服務(wù)、企業(yè)業(yè)績等因素，環(huán)保辦公家具的中標概率就比較大，而且采購人從健康角度考慮也愿意采購環(huán)保辦公家具。同時也是給“清單產(chǎn)品”以價格補償。

 

鄭賢超：許主任講的清單產(chǎn)品價格補償機制對廠家來說是很受鼓舞的。我認為解決這個問題，企業(yè)也要做出努力，和政府共同擔當。

 

對于政府而言，要想采購到好的產(chǎn)品，確實要改變以價格為導(dǎo)向的采購政策，性價比優(yōu)良才是最重要的。那么現(xiàn)在對這類產(chǎn)品的優(yōu)先采購政策是否可以升級為強制采購呢？剛才朱先生提到了，在家具行業(yè)存在以次充好的現(xiàn)象，實際上在驗收交貨時確實很難確認交貨產(chǎn)品就是中標環(huán)保產(chǎn)品。因此，我們建議政府采購提高競標門檻，對選用環(huán)保產(chǎn)品實行強制政策。對使用環(huán)保新材料和倡導(dǎo)環(huán)保概念（如可重復(fù)無損壞拆裝）的產(chǎn)品予以優(yōu)先采購。并加強對履約驗收的監(jiān)督，以確保誠信企業(yè)和好產(chǎn)品能為政府部門服務(wù)。

 

此外，企業(yè)也要努力改進成本控制，選擇環(huán)保材料可能要增加20%的成本，但在企業(yè)管理、制作工藝、配送等環(huán)節(jié)可以追回成本，世紀京洲的環(huán)保產(chǎn)品價格僅比普通產(chǎn)品高出5%，正是這個原因。

 

朱長嶺：說到驗收的問題，政府采購是否也可以像工程一樣實行監(jiān)理制度，加入第三方監(jiān)督。

陳軼群：我再補充一點，要改變目前以價格為主要的參考標準的評標做法，引進生命周期成本等工具來考量環(huán)保產(chǎn)品。

 

主持人：感謝大家的建議。政府采購制度需要大家的共同呵護。本期討論雖然告一段落，但實踐是永續(xù)不斷的。謝謝大家。