飛云：簡化形式直問結果

企業(yè)穩(wěn)健成長,離不開正確的決策和有效的執(zhí)行。決策是做正確的事，執(zhí)行是正確地做事---

飛云：簡化形式直問結果

在鋼制辦公家具行業(yè)，像飛云這樣即將步入“而立之年”的企業(yè)并不多。從當年一個朝不保夕的街道辦事處鉚焊廠，到目前在全國范圍內建立了4個生產基地、26個銷售分公司、100多個銷售網(wǎng)點，從規(guī)劃主營業(yè)務、完成股份制改造到目前實現(xiàn)全國化布局，飛云見證著中國家具產業(yè)發(fā)展的同時，也創(chuàng)造出自身特有的成長模式。

做正確的事

飛云實業(yè)總部位于哈爾濱市經濟繁華的南崗區(qū)長江路上，一樓展廳內擺放的不同顏色、不同高度、不同組合的鋼制家具，色彩和造型的變化讓原本冷冰冰的鋼制家具多了幾許活力。

看著這些代表著目前鋼制家具市場潮流的產品，哈爾濱飛云實業(yè)有限公司總經理助理趙永鵬感嘆道：“在20年多年前無法想象鋼制家具可以做得這么豐富。記得創(chuàng)業(yè)之初，員工們自我解嘲地講，我們叫“三無”廠子——一無資金，二無技術，三無市場。我們總經理趙明儉沒有灰心氣餒，沒有設備，就去買二手設備并重新組裝和修理，10個人夜以繼日地工作，終于在一次次返工之后，生產出了第一個鋼制文件柜。望著剛剛誕生的鋼柜，如同望著自己剛出生的孩子一樣，總經理和‘哥幾個’激動得睡不著覺。這臺鋼柜應當說是如今飛云產品的‘鼻祖’了。在這樣的摸爬滾打中，就靠著鋼柜一種產品，廠子當年就實現(xiàn)了扭虧為盈的目標。”

鋼制產品很多種，當年為何唯獨選擇了鋼柜作為主營產品？據(jù)了解，1994年趙明儉在朋友辦公室里見到了一個用了30年的鋼柜，當時他判斷今后這個產品市場需求一定很大，于是就開始研究生產鋼柜。1995年公司年產值從15萬元提升到2000萬元。1998年開始拓展東北三省市場，1999年到2005年持續(xù)投入8000多萬元引進80多臺日本阿瑪達數(shù)控沖床設備。2006年以后，先后在北京、新疆、浙江建立外阜地區(qū)的生產基地，實現(xiàn)全國化、產業(yè)化布局。

在鋼制家具市場飛云屬于后來者，如今當年的競爭對手或轉型或消失。對此趙永鵬表示，飛云的一路成長受益于做了正確的事。精準地選擇了產品，投入重金引入先進設備讓飛云在同行業(yè)中脫穎而出，外阜地區(qū)建廠降低了物流成本、打破了家具企業(yè)難以實現(xiàn)全國化的僵局。

正確地做事

趙永鵬告訴記者，飛云的大會議室?guī)缀鹾苌儆茫a問題在車間內當即開會解決，銷售問題每天下班前碰頭會中解決。碰到問題隨時解決，提高了工作效率，也保證了執(zhí)行過程不跑偏，保證大家正確地做事。

確定工作目標后，踏踏實實把每件事兒做對是飛云人的工作習慣?？偨浝碲w明儉滴酒不沾，也很少出去應酬，年過花甲仍然每天要下車間，每天要同銷售部門開“碰頭會”。每天早晨先到車間看看生產情況，中午同工人吃完午飯后，把上午看到或者最近出現(xiàn)的問題跟工廠中層人員一起開碰頭會。下午回到銷售部門，有需要時下班前將一天碰到的銷售問題開“碰頭會”解決。二十幾年，天天如此。

企業(yè)做大后，要強調企業(yè)文化、市場愿景、品牌營銷等。飛云作為年產值幾億元左右的企業(yè)，如此簡約的工作方式在全國家具行業(yè)年產值上億元的企業(yè)中并不多見。趙永鵬表示，會議是一種形式，我們注重的是形式背后的結果。市場是檢驗一切形式的唯一標準。簡約高效的溝通方式真的能夠保證大家正確地做事。

有了正確的目標，正確地做事確實很重要。七八十年代開始，中國和韓國都先后做了一件正確的事，引進外資發(fā)展本國汽車工業(yè)。中國的方法有3條，第一要賺錢，第二要賺錢，第三要賺錢。韓國的方法也有3條，第一引進的必須是先進技術，第二要轉化成本國知識產權，第三要打造本土品牌。二十幾年過去了，韓國擁有了現(xiàn)代、起亞，并向中國及世界各地輸出汽車品牌與技術。中國的幾大汽車集團職工收入提高了，總經理成了商界名人，而老百姓對國產車嗤之以鼻。站在歷史與現(xiàn)實面前，學會正確地做事是我們必須認真思考的問題。

一個具有戰(zhàn)略眼光的領導，不會把成功、增長、既有市場和對手當成包袱。作為飛云的領軍人物，相信趙明儉“簡化形式直問結果”的思路會帶著飛云繼續(xù)前行。（芊菽）